Советы эксперта: как правильно просить о повышении зарплаты?

Можно ли во время обсуждения зарплаты с начальником ссылаться на сумму зарплаты коллеги, который занимает такую же должность? Как часто можно просить повышения заработной платы и чего нужно избегать во время обсуждения этой темы?

На эти и другие вопросы отвечает карьерный коуч и автор книги «Денежные переговоры» («Um Geld verhandeln») Клаудия Кимих.

Я знаю, что мой коллега, который занимается такой же работой и имеет ту же квалификацию, что и я, зарабатывает больше. Могу ли я использовать эту информацию в разговоре с руководителем?

Клаудия Кимих: «На первом этапе я бы не стала использовать эту информацию. Вместо этого я бы приводила в пример собственные достижения, ведь обсуждать доход коллеги все же плохой тон. В первую очередь, стоит привести аргументы в свой адрес (успешный проект, новые клиенты и подобное), и лишь в крайнем случае говорить о зарплате коллеги. Вы ведь пришли поговорить о собственной деятельности, а не о достижениях другого сотрудника».

Не рано ли говорить о повышении через год работы в компании? Сколько времени должно пройти после последнего разговора о зарплате, чтобы вновь можно было обсудить эту тему?

Клаудия Кимих: «На эту тему можно говорить регулярно. Конкретных временных рамок нет. Некоторые поднимают этот вопрос раз в два года, но сразу запрашивают более высокую сумму. Есть также и те работники, которые часто говорят о повышении с начальником, но при этом просят прибавить им меньшую сумму. Зависит также от величины предприятия, от финансовой ситуации».

На сколько процентов можно просить повысить зарплату, и в каких случаях размер повышения будет чрезмерным?

Клаудия Кимих: «В этом вопросе также нет конкретных чисел. Все зависит от того, насколько хорошо вы себя зарекомендовали за последнее время. Если принесли большую пользу компании, то можете говорить о более высоких суммах. Заранее решите для себя, на какую минимальную и максимальную сумму повышения вы можете рассчитывать. Поговорите с друзьями или с другими специалистами, которые помогут с оценкой».

Может ли вопрос о повышении зарплаты иметь негативные последствия?

Клаудия Кимих: «Это может произойти. Но может случиться и обратное. Пока не спросите, не узнаете. Лучше не терзайте себя негативными предположениями, так как они ограничивают вас и вводят в стрессовое состояние».

Что делать, если начальник говорит «нет»? Какие причины для отказа являются распространенными и как на них реагировать?

Клаудия Кимих: «Спокойно реагируйте на такие фразы как «В этом году нам нужно экономить». Если начальник ссылается на необходимость обсудить ситуацию с вышестоящим руководством, то предложите подготовить для этого необходимые документы и отчеты о вашей работе, которые помогут добиться позитивного результата беседы. Спросите о том, какие задачи вам следует выполнить, чтобы получать больше. Если руководитель отложит повышение зарплаты до следующего года, попросите его уведомить вас об этом в письменной форме, например, электронным письмом. Тогда к моменту следующего разговора у вас будет на что ссылаться».