Как добиться повышения зарплаты

«Ну и почему я должен платить вам больше денег?» – любой, у кого нет ответа на этот вопрос, точно не получит увеличения зарплаты. Что же вы должны обдумать, прежде чем обговорить с боссом прибавку к зарплате?

Нужно быть хорошо подготовленным к разговору. Если работник знает, сколько он хочет получать, и прежде всего, почему, то ему точно светит повышение зарплаты.

Сколько я зарабатываю на данный момент?

Отправной точкой для разговора о зарплате является текущая зарплата. Необходимо включать все основные компоненты – основной оклад, премии или комиссионные, дополнительные месячные оклады (рождественские или отпускные пособия), вознаграждение за сверхурочную работу и дотации на счет пенсионного страхования. Также следует подумать о дополнительных услугах: получение  карты скидок на железнодорожные билеты, использование служебного автомобиля или членство в тренажерном зале.

Как много я хочу зарабатывать?

Чтобы получить реалистичную оценку зарплаты, нужно проконсультироваться с друзьями или бывшими одногруппниками, работающими в той же сфере. Если у вас хорошие отношения с коллегами, то при случае можно спросить у них об их зарплате. Начинающие могут расспросить у опытных коллег об уровне заработной платы, который является принятым в компании.

Вам помогут следующие источники информации:

• На портале Lohnspiegel.de работают несколько профсоюзов и Фонд Ганса Беклера (Hans-Böckler-Stiftung). Расширенная база данных основывается на непрерывном онлайн-опросе сотрудников.
• Статистическое федеральное ведомство регулярно собирает данные о структуре заработной платы в Германии. Соответствующие отчеты можно найти на веб-сайте Destatis.de.
• Отраслевые объединения и союзы предпринимателей часто могут подробно рассказать о заработной плате. Обзор доступен на Berufsverband.de.

Каковы аргументы в пользу увеличения зарплаты?

Личные финансовые проблемы или зарплата коллеги – это не аргумент для шефа и такой разговор обычно не имеет желаемого результата. Самый мощный аргумент – положительный результат деятельности.

Хорошие шансы на повышение зарплаты имеет тот, кто:

• успешно завершил особенно важный или сложный проект;
• значительно способствовал росту объёма продаж в компании;
• взял на себя новые задачи и больше ответственности;
• изложил предложения, которые были реализованы на постоянной основе;
• привлек новых крупных клиентов;
• обучил коллег или успешно ввел в курс дела новых сотрудников;
• завоевал награды для компании;
• самостоятельно изучил иностранный язык, который является важным для компании;
• приобрел новые знания в необходимой сфере деятельности.