Секретные уловки супермаркетов, которые заставляют покупать больше
Умные маркетологи уже давно разработали и воплотили в жизнь уловки, которые «вынуждают» потребителей покупать больше. Эти трюки до сих пор успешно используются в супермаркетах и прочих торговых точках.
Пришли в супермаркет за хлебом и даже не заметили, как в руках оказались еще две плитки шоколада, чипсы и жевательная резинка, а затем еще несколько товаров по нереально низким ценам, которые бывают раз в пятилетку. И бац – ваша тележка полна, а в кошельке гуляет ветер. Почему это происходит снова и снова? Ответ простой: потому что супермаркеты используют некоторые хитрости для опустошения вашего кармана.
Так вкусно пахнет!
Исследование, проведенное Университетом Аризоны (США), показало, что один только запах бесплатных дегустационных образцов побуждает к покупке. Возможность дегустации варенья, кофе или печенья увеличивает продажи не только из-за вкуса продуктов.
Удивительно, но факт: вам даже не надо пробовать кофе. Один лишь аромат вызывает жажду, поэтому вы приобретете кофейные зерна, даже если они вам не нужны. Кстати, эта хитрость применима и в хлебном отделе, который, как правило, располагается в зоне входа в супермаркет. Запах свежей выпечки пробуждает аппетит, и вы невольно кладете очередную хрустящую булочку в тележку. Довольно умно!
Где выход?
Во многих супермаркетах вход и выход разделены. И зачастую, чтобы покинуть помещение, приходится пройти через весь магазин. В результате хочешь не хочешь, но какой-нибудь предмет с заставленных полок обязательно перекочует в корзину.
Это выглядит вкусно!
Вы, наверное, замечали, сколько лампочек в супермаркетах, как там светло. Это отнюдь не для удобства клиента. Дело в том, что если использовать правильные источники света и размещать товары под правильным углом, они будут казаться намного привлекательнее. Чтобы усилить цвет продуктов и сделать их более аппетитными на вид, рыбу, например, подсвечивают голубоватым светом, мясо – красноватым, а сыры – желтым. Гениально!
Я точно что-то забыл!
Задумывались ли вы хоть раз, почему тележка для покупок такая большая? И вот ответ: для того, чтобы сделать больше покупок. Психология такова: вы смотрите в пустую корзину, и вам кажется, что вы точно о чем-то забыли, – это заставляет наполнять тележку все новым и новыми товарами. И только когда она забита продуктами доверху, с чувством удовлетворения направляетесь к кассе.
Ой! А покупка была дорогой!
Не секрет, что в супермаркетах люди практически всегда берут товары с полок, которые находятся на уровне глаз. Так проще, ведь не приходится наклоняться или подниматься на носочки, чтобы дотянуться до желаемого продукта. В этом вся хитрость – на средних полках размещаются самые дорогие товары. Места на прилавках тщательно подбираются. В самом низу или на самом верху продаются более дешевые аналоги.
То же самое касается и товаров для детей, которые лежат на уровне их глаз или у кассы. Вы не успеете и глазом моргнуть, как пакет с кукурузными хлопьями или желейными конфетами окажется в корзине для покупок.