Как не попасть в сети сетевого маркетинга

Возможно, нашим читателям приходилось сталкиваться с загадочной аббревиатурой „MLM“. Во всяком случае, о сетевом маркетинге слышали многие. Сегодня мы с вами попробуем разобраться в хитросплетениях этого феномена.

Прежде всего, давайте поймём, что же это за «зверь» – «сетевой маркетинг»? Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) – концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.

Так утверждает «всезнающая» Википедия, но если перевести с казённого языка на обычный, то окажется, что организации подобной структуры очень похожи на финансовые «пирамиды», цель которых – как можно быстрее заработать, вовлекая в свои ряды по возможности больше новых послушных «овечек».

«Работа» любой организации подобного рода, на первый взгляд, весьма проста: чтобы войти в организацию, нужно заплатить определённый вступительный взнос. За это вам продадут т.н. «продукт», который впоследствии нужно реализовать, т. е. продать. Всё было бы ничего, если бы его цена не так «кусалась». Я ещё ни разу не встречал случаев, когда «продукты» MLM стоили бы дёшево. В этом кроется первый «подводный камень», ведь намного легче продать 100 товаров по 10 €, чем 10 – по 100 €.

Второй момент – постоянное вовлечение в структуру новых людей. Это – второй «риф», который мешает тому, чтобы вы сами могли «развернуться»: вербуя новых членов команды, вы невольно «плодите» себе конкурентов, количество которых растёт в геометрической прогрессии. Кроме того, деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля: товар не принимается обратно и не обменивается вопреки закону о правах потребителя.

Третий момент ещё проще: если у вас что-то не получается, то во всех неудачах виноваты лишь вы сами, а организация тут не при чём, – значит, вы плохо и непродуктивно работаете. Продукт передаётся из рук в руки по принципу дистрибьюторной сети, и вам ещё в самом начале рисуют радужные перспективы карьерного роста, но для этого нужен постоянный приток «свежей крови».

Можно ли заработать, работая в сетевом маркетинге? На многочисленных семинарах и тренингах вам расскажут тысячи удивительных историй о том, как люди, долго и качественно работая, сумели «подняться» и заработать миллионы долларов или евро. Но кто может проверить достоверность подобной информации? Где гарантия того, что подобные история – не плод богатой фантазии и яркого воображения? На таких мероприятиях происходит вербовка новых членов организации и тренинг для тех, кто уже состоит в ней.

Некоторые видят сходство MLM с тоталитарными сектами, что выражается в покорности и послушании, не критичном подходе к себе и вовлечении новых «адептов».

Все мы, конечно, – взрослые люди, но перед тем, как заняться деятельностью подобного рода, неплохо бы «включить мозги»!